En Vesta Software Group, la inversión en las personas es la clave para crear empresas de éxito y formar a los líderes del futuro. Un ejemplo de este compromiso es nuestro Programa de Liderazgo en Ventas, un itinerario de desarrollo de 12 meses diseñado para dotar a los profesionales de ventas con gran potencial de las habilidades, la confianza y la red de contactos necesarias para dar el siguiente paso en sus carreras.
En este artículo destacado, hablamos conSam Purssell, de , director comercial de Hellenic Systems, quien ha completado recientemente el programa. Con cinco años de experiencia en ventas de SaaS B2B y otros cuatro en ventas de bienes de consumo de rápida rotación (FMCG) B2B, Sam aporta una gran experiencia comercial a su puesto. Paralelamente a su carrera profesional, también ha estado cursando una licenciatura (con honores) en Ventas B2B a través de un programa de formación dual en el ámbito laboral, del que se graduará en diciembre de 2025.
Al reflexionar sobre su experiencia, Sam explica cómo el programa le hizo replantearse su forma de pensar, reforzó su enfoque de liderazgo y le permitió establecer contacto con una valiosa red de compañeros de toda la cartera de Vesta.
Solía sentirme incómodo a la hora de mantener conversaciones difíciles y recibir comentarios críticos. Desde que terminé el programa, he mejorado considerablemente en estos aspectos. Ahora intento replantearme el propósito que hay detrás de esas conversaciones y las veo como algo constructivo, en lugar de tomármelas como algo personal. Ese cambio ha supuesto una diferencia real en mi forma de abordar el liderazgo.
Una de las mayores ventajas fue escuchar soluciones prácticas y cotidianas a retos reales de ventas. En la sala se reunían décadas de experiencia, y poder aprender directamente de personas que se enfrentaban a situaciones similares en diferentes empresas fue increíblemente valioso.
La primera sesión me llamó especialmente la atención, sobre todo el cuestionario de tipos de personalidad «Insights». Era similar en estilo a la evaluación de Myers-Briggs y exploraba rasgos individuales como la introversión frente a la extroversión, y el pensamiento frente al sentimiento. Me ayudó a comprender mejor mi propio estilo de liderazgo, pero también cómo se comunican, responden y toman decisiones otras personas.
Para mí, la diferencia clave es un cambio de enfoque. Como comercial, tu atención se centra naturalmente en tu propio cartera de clientes y en tu rendimiento. Como líder de ventas, el enfoque se desplaza hacia potenciar y capacitar a las personas que te rodean, ayudando al equipo a rendir al máximo y creando el entorno adecuado para que los demás tengan éxito.
Me he esforzado conscientemente por comprender mejor las personalidades individuales del equipo y adaptar mi estilo de comunicación a sus preferencias. También intento entender qué motiva a cada persona, para poder sacar lo mejor del equipo de una forma que resulte auténtica y que les haga sentir apoyados.
Las sesiones presenciales siempre me dejaban con energía y llena de ideas que llevarme a mi unidad de negocio. Me proporcionaron un renovado sentido de la concentración y me animaron a poner en marcha cambios, ya fueran inspirados por el propio contenido del curso o por las innumerables conversaciones con compañeros a lo largo del día y durante la cena. Esa energía y ese aprendizaje compartido han influido sin duda en mi forma de abordar mi función y a mi equipo.
Probablemente, la autorreflexión fue la parte que más me exigió. El cuestionario de tipos de personalidad y la evaluación de inteligencia emocional pusieron realmente al descubierto tanto mis puntos fuertes como mis áreas de mejora. Hablar de ello abiertamente en un entorno grupal fue todo un reto, ya que es natural querer proteger tus capacidades y logros. Pero derribar esas barreras también fue increíblemente gratificante. Me ayudó a identificar áreas en las que seguir mejorando, al tiempo que reconocía que las debilidades se pueden trabajar y desarrollar con el tiempo.
Comprometerse con un programa de formación de 12 meses supone una inversión significativa para cualquier empresa. La calidad de los contenidos y la impartición a lo largo del curso ha sido insuperable, con modelos, teorías y referencias actualizados que respaldaban todo lo que tratábamos. Me he sentido realmente valorada y apoyada como persona, algo por lo que estoy profundamente agradecida. Me ha hecho sentir que mi trayectoria de desarrollo ha sido reconocida y respaldada por el grupo.
El programa ha reforzado mi ambición de empoderar y hacer crecer a mi equipo, así como de seguir construyendo un departamento de ventas y marketing de alto rendimiento. También me ha dado más confianza en mi propio proceso de desarrollo y me ha animado a seguir impulsando esa ambición.
Para mí, el mayor valor ha sido crear una sólida red de apoyo formada por líderes comerciales de toda la cartera de Vesta.
En Vesta Software Group, nos comprometemos a ayudar a nuestro personal a crecer, desarrollarse y alcanzar todo su potencial. Desde programas de liderazgo y oportunidades de tutoría hasta titulaciones profesionales y desarrollo profesional continuo, invertimos en crear un entorno en el que las personas con talento puedan prosperar.
Si buscas desarrollar unacarrera gratificantey e e en una empresa que valora el aprendizaje, el crecimiento y el éxito a largo plazo, nos encantaría que te pusieras en contacto con nosotros.